TRISCO 數位行銷 百萬創業競賽

提供新台幣一百萬以上的創業資金、工作場域與設備、技術支援，更有機會前往美國創業基地，直通全球市場。

活動介紹

本競賽由企業出題，公開徵求團隊進行創業提案，並提供相關產業知識與創業資金、空間、設備等資源，進而提高創業成功機率。同時企業亦可藉由提案與指導過程，發掘優秀人才，開發具潛力的行銷或服務模式。  

主辦單位：德立斯科技股份有限公司

協辦單位：聯榮投資股份有限公司、傑仕林投資股份有限公司

競賽主題：數位行銷與跨境電商

提案問題與目標

如何透過數位行銷與 Amazon 跨境電商，促進TRISCO品牌在美國市場的銷售。

報名資格

1. 全國各大學院校不限科系，學士班以上在學生或畢業3年以內之畢業生團隊。
2. 優先錄取跨領域組隊，具有執行提案之能力者。
3. 參賽團隊人數至少3人以上。

競賽時程

1. 2018.12.15 ~ 2019.01.30  徵件廣宣 / 企業參訪
2. 2019.01.15 ~ 2019.02.15  線上報名、繳交提案資料(書面評選)
3. 2019.02.25                        公告入圍名單
4. 2019.03.04 ~ 2019.03.18  舉行決賽評選
5. 2019.03.26            公佈競賽結果

企業指導資源

1. 參賽團隊可申請企業/工廠參訪，以進一步了解其產業與產品現況。

2. TRISCO將安排業界導師與團隊進行諮詢與討論。

交件格式

將書面企劃書PDF檔(20頁為限) email至 ethan@me.com

(書面格式不拘，書面內容第一頁請註明參賽者姓名以及聯絡方式)

獎勵方式

第一名：創業基金新台幣100萬元 (請詳閱創業基金管理辦法)

第二名：獎金 新台幣3萬元

第三名：獎金 新台幣2萬元

佳作三名：各獲得獎金 新台幣1萬元

創業基金管理辦法

1. 第一名團隊自2019年4月起將進入為期6-12個月的孵化器階段，運用創業基金以實現提案內容為目標。
2. 團隊成員於孵化器階段，每月可獲得總計新台幣8萬元獎金，及每月最高2萬元之營業費用。
3. 團隊可免費進駐德立斯科技之辦公空間、使用所需之設備及業界導師諮詢。
4. 提案執行成果，每半年審查一次，經審查通過方可繼續獲得後半年之創業基金。
5. 表現優異團隊將有機會到位於美國的孵化基地創業，進一步連結全球市場。

聯絡方式

TRISCO 數位行銷 百萬創業競賽小組

聯絡人：劉先生 ethan@mail.trisco.com.tw

辦公室：(02) 2703-7031 分機 116

其他事項

1. 各獎項如無適當作品入選，得經活動單位決定得獎者從缺。
2. 領獎者須依中華民國稅法規定繳納稅金；且得獎者需依規定填寫並繳交相關單據〈如領獎單〉方可領獎，若未能配合者，則視為放棄獲獎資格。
3. 得獎獎品價值或獎金在新臺幣2萬元〈含〉以上者，得獎者必須依規定扣繳10%中獎所得稅額，始得領獎。 但得獎人如為非中華民國境內居住之個人〈在中華民國境內居住未達183天之人〉，依規定扣繳20%稅率。
4. 得獎獎項或金額若超過新臺幣1千元，其所得將列入個人年度綜合所得稅申報。
5. 未經主辦單位書面同意，不得轉讓本競賽之權利與義務。

相關連結:

競賽社團-歡迎來此發問及討論

報名請到活動通

https://www.accupass.com/event/1812160755252032777856

LIHIYA是你尋覓已久的創業夥伴

2015年，我為LIHIYA設計的商業模式，被視為台灣社會企業的先驅(這是商學院的教授們給LIHIYA的名號)，然而，要實現這個商業模式是無比的挑戰與困難的。
每年到少數民族的部落取材、轉化語言與文字、產出設計與當年度國際時尚結合、行銷，再交回給部落婦女量產，創造就業機會並持續改善她們的生活環境。
幾乎每個流程都是從0到1的，從無到有、難以複製的。
而這些充滿生命力的故事，雖然獲得很多的媒體報導，但我非常清楚，LIHIYA的產品設計和品牌經營，還有很多進步空間。這就是創業的樂趣和磨練，讓自己知道「永遠沒有夠好，只有更好」。
台灣的品牌要邁向國際，真的很不簡單，我一直想要讓更多有共同理念的設計師和行銷人加入LIHIYA的團隊，看看我們這支跨文化組成的台灣隊能走得多遠。
你/妳有興趣加入嗎？

Hult Prize 霍特獎教練-社會企業提案競賽

擔任銘傳大學霍特獎教練，來自歐、亞、美、非的學生團隊各有擅場，非常自信的Defend自己的社會企業提案，你們立足的基礎已經強過一般人了。
無論什麼專業，Public Speaking的能力都是獲得事業成功與感染力的重要途徑，但是在處處模仿Steve Jobs的簡報之前，還是要先體會民間疾苦，彎腰動手去實踐想法，不是任何事情都可以靠網路和APP就解決的。

Hult Prize是個由美國Hult Prize Foundation發起的全球大學商業提案競賽，透過每年提供一組100萬美金的高額創業競賽獎金，鼓勵各國大學、研究生學生關注和參與社會影響力創新創業議題，思考用商業創意來解決包含難民、人類饑荒、能源危機等重大全球發展議題，並且在畢業後善用這筆創業獎金，持續推動方案落實成為社會企業。

實體通路行銷講求地點、地點、地點！你不可不知的 Endcap！什麼是 End Cap？

在零售業的行銷，endcap (end cap) 是指一種陳列方式，它放置在走道末端，供商品陳列使用。 在實體店面，走道末端的陳列可以提高品牌商品的銷售優勢，製造商付費購買該區的使用權，因為陳列在走道末端的商品，其銷售速度通常比陳列在其他地方的商品快得多，這一類的商品有時也稱為精選商品。

Photo Credit: Daniel Case

Endcap是實體店面的「黃金地段」，最能吸引消費者的目光。連鎖賣場如Walmart, Costco 除了會在走道末端陳列自有品牌的商品之外，也讓其他的品牌付費以取得將商品陳列於此的權利 。然而放在走道末端架上的商品、並不保證是最便宜的，卻是促使消費者將商品放到購物推車裡的有效方法之一。

商品除了在走道末端陳列之外，也會在一般貨架上陳列、促銷，這個空間則稱為固定陳列位(fixture)。舉辦促銷的品牌，通常也會在一般貨架上有一些固定陳列，而在活動期間加購走道末端的位置(end cap)。

根據《BUSINESS INSIDER》指出，Costco 運用了一些小技巧，讓消費者在逛賣場時，不自覺越買越多，例如：把商品放在走道末端或顯眼位置、設置加油站、提供免費試吃、不定時改變商品的擺放位置。

賣場員工如果靜止不動的等待客人，反而會產生排客效應，讓客人避而遠之，而Costco的員工之所以總是在陳列、調整商品，細心的人就會留意到，他們是在移動商品位置，用意是想要讓消費者在找希望清單內的東西時，會留意到新商品，藉此增加購買機會。

World Sailing Dream 我們成功了

一場活動的成功，從來不是一個人的功勞，重點不在於「我」是誰，而是在於「我們」是否有共同的目標，讓每個參與活動的人，都擁有美好的體驗與回憶！

#WorldSailingDream

會寫工作日誌的舉手

你現在在做什麼？
我在看今天的工作計畫，確認那些事已經完成，那些事要列入待辦清單。最重要的是做好明天的時間規劃。
我一向都會要求工作團隊寫日報表，你會發現兩種寫法，一種跟我一樣，一早寫下當天的目標，工作結束前檢查目標和結果的差距；第二種則是快到下班時間，開始回憶當天做了什麼事，再一一寫下。
第二種寫法的日報表，總是看見滿滿的工作事項，而且每一件都完成。第一種報表則不然，大多只有五件工作左右，而且有時還可能沒有完成！
你知道其中的差異是什麼嗎？

定價不問高低只問適合與否

差異化定價策略的成功關鍵，是能夠有效的區隔顧客。

價格的區隔要夠大，而且賣方要能夠展示出高價所對應的高價值，控制低價的商品或服務在較低的價值水準。否則，願付價格高的消費者，發現低價就能買得到同樣價值的商品，差異化定價反而是一種傷害。

換句話說，最好的產品只給願意付出高價的客戶，這不是歧視消費者；

那些只願付出低價卻要求高品質的人，才是歧視。

#只付經濟艙的價錢卻要求商務艙的服務

#只貼平信的郵票卻要快遞的速度

差異化定價創造加倍利潤

差異化定價可以比單一定價創造多一倍的獲利，讓我們隨手舉幾生活中常見的例子：

一瓶330毫升的礦泉水，我們可以用32塊在家樂福買到；在7-11，同樣的一瓶礦泉水賣40元；在五星級飯店的mini bar,一瓶礦泉水則要價90元。

一件當季正品的Gucci襯衫，定價可能高達萬元，過季了卻可能只要原本三折的價錢就能買到。

宜蘭的民宿，平日雙人房一晚2500，假期一晚5000元還一位難求。

搭高鐵台北至高雄左營，標準車廂$1490、自由座車廂$1445，為什麼要這樣定價呢？

地方創生的基礎與關鍵

台東為何能登上「2018年十大新興旅遊城市」

https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5090562&utm


文中談到的要點，我都親自碰撞過，六年來，身心俱疲。四兩能撥千金，有的是爆發力，缺的是續航力。
第三部門必須扮演地方創生的關鍵角色，財務健全，才能往對的方向去堅持。不求從專案中獲利，不必依賴政府補助，發揮百分百的效益。今天聽到宜蘭中興文創園區改交給工旅處營運管理，殺雞真能取卵？顯然領導人沒搞懂問題。
這一路走的勉強，直到最近六個月，才領悟其中道理。未來二十年，給自己訂一個新的目標-推動成立基金會，希望能讓有才華的人少走一點冤枉路，專注在實踐理想的道路上。

https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5090562&utm

台東為何能登上「2018年十大新興旅遊城市」

彼得提爾的《從0到1》

人類並非從現有的眾多選擇中挑選要建造什麼，而是藉由創造新科技來改寫世界，這是從小就教過的常識，但在這個充斥仿效、複製的世界裡，卻很容易被淡忘。
創業之所以難教，在於沒有任何的成功方程式，因為每個創新都全新與獨特，而在成功創業者身上能發現到的共同之處，就是他們都在意想不到之處發現價值。
未來的獨特與重要並不是因為事情還沒有發生。而是未來的世界與今天不一樣。未來和今日大不相同，而且必定是從今日演變而來。
如果你從一台打字機產出一百台打字機，這是水平的進步；但如果你從一台打字機做出一台文書處理機，那就是垂直的進步。
如果用一個詞描述垂直進步，那就是科技。但是科技不只侷限在電腦，正確的說，任何新的、更好的做事方式，都是科技。
當中國未來20年的能源產出增加一倍，污染就會加倍，如果印度上億個家庭都仿效美國的生活方式，只使用今天的技術也會造成重大的環境災難。在世界各地複製舊方法來創造財富，勢必會導致經濟崩壞，而不會創造富裕，所以說，大部分的人認為全球化將定義未來世界，但事實是科技發展的影響比全球化更大。
資本主義需要先累積資本，但在完全競爭下，所有利潤都將因競爭而消失，創業家應該學到一點，如果想要創造並長久留住價值，不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
在商業世界，錢就是一切，或至少是非常重要。獨佔者能考慮賺錢以外的事，例如關心員工、關心產品、關心對廣大世界的影響。競爭者不能，在完全競爭下，企業會專注在今天的利潤，因此無法規劃長遠的未來，只有一件事可以讓企業超越求生的日常殘酷廝殺，就是取的獨佔利潤。(人生的經營也是一樣。)
創意的獨佔者可以藉著增加豐富的新產業，提供顧客更多選擇，不僅對社會有利，還是讓社會變得更美好的強力發動機。
例：google 文件，取代ms word。
創意的獨佔，意味著新產品讓大家受益，為創新者帶來長期利潤。競爭者讓大家都沒有利潤，產品沒有實質差異。即使我們的競爭愈來愈多，我們得到的卻愈來愈少。
一個偉大的事業，應該從未來產生現金流的能力來定義，企業今天的價值是未來能賺到的錢的總和，因此想要適當顧及企業的價值，必須把未來現金流折算為現在的價值。所謂一家有價值的企業，不但必須成長，還必須持續成長。

不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。

"不謀全局者，不足謀一域；不謀萬世者，不足謀一時。" 學習了，慎之戒之。

圖為深圳灣創業中心內部

石垣島飄來的相機

星期五椿原小姐就要來到蘇澳和岳明國小的小朋友們見面，同時也看看她失散三年多的相機。：）
今天終於完成了一系列的設計，感謝好多好多的贊助單位，讓我們有機會進入這偉大的航道，迫不及待想穿上我的航海外套了！XD

未末了—畢業之後才是我們設計人生的開始！

今天參加大四的新一代設計校內展—《未末了》。楊朝祥校長提到產媒系同學除了設計，未來要增加創新創業相關的課程內容。
這次策展的總召 Ting Yu 在最後的感謝致詞，更是讓人驚豔：「畢業之後才是我們設計人生的開始！」
當代設計，早已豐富了內涵，將造形、視覺、產品、展覽、服務、解決方案，甚至系統整合都跨了進來。
在我的教學設計裡，最核心的觀念即是「發揮個人的長處」。說實話，並非每一個設計系的畢業生都能、或者都適合以設計師為職業。但我相信，在實際投入專題製作、專案管理的過程中，可以學習正確、良好的設計觀念，藉由發掘問題、找尋解決方案、發揮團隊專長，分工合作的過程，認識自己的長處，找到適合自己的位置。
正如，並非每一個人都適合創業，但如果能抱持著創業精神看待職業生涯，即使是上班族，也能建立自己的專業，發展自己的事業。
至於如何協助有志創業的同學，可惜今天校長趕行程，我也忙著和同學討論專題，沒能詳談我正在籌備中的創投基金、創業加速器，不急，有的是機會，待下回分解囉。

航向藍海記錄片 Blue Ocean Sailing Project

如果你問我：教養孩子最重要的是什麼？
我說：最重要的是開拓孩子的視野。有了寬廣的視野，才明白人生能有這麼多選擇，又該如何從這些選擇當中，做出最後的決策，並且為自己的決定負責。
即使是一艘小船，懂得御風而行，揚帆推帆，也能走的又快又遠。

今年5月要跟岳明國小的孩子們一起航向石垣島，紀錄片已經開拍了，我想做成兩年的計畫，希望明年可以發行。

製作人/導演 劉呈顥

執行製作 林煜琪

攝影 張嘉中

一台從石垣島漂流900多天來台的相機，遺失的背後是為了「救人」

https://www.thenewslens.com/article/92709

在開始任何的廣告之前，先問自己這些問題

2018年2月14日情人節，LIHIYA舉辦繡出你的愛Show your love活動

傳達品牌的資訊，讓顧客產生共鳴，是行銷推廣的主要功能，成功的傳達與溝通之後，進一步才能促進消費者購買，無論廣告或公關活動，在向外推廣之前，都得要由內而外的思考一下這八個問題：

1.你的服務或商品有什麼特點是第一或是唯一，前所未有的嗎？

2.和競爭對手相比，產品或服務有哪些地方與眾不同，提供特有的附加價值嗎？

3.有什麼令人意想不到的創意，或是製造驚喜的體驗，讓人想要分享嗎？

4.你的品牌、產品製造過程，或是服務人員有什麼令人感動，值得信賴的故事嗎？

5.你的商品或服務是不是能解決世界上的某個問題或創造什麼社會貢獻呢？

6.你是否了解社會人們的興趣和風潮，並且連結自家的產品或服務呢？

7.在一年之中有什麼日子，和你的產品或服務特別相關嗎？

8.產品或服務是不是能結合地區獨有的特色呢？

8個問題太多記不得？沒關係，伊森流提供你思考的架構來推論出以上八個議題，：
我：了解自己的產品、服務和品牌
你：辨識你的競爭對手
天：體認自然運轉之道，時間
地：定義地理關係，空間
人：找出目標市場，眾人組成的社會、社群

你與我：拿自己和競爭對手比較，找出第一、唯一、差異(1、2)
人與我：建立自己與目標市場的關係，如何讓他們驚喜、信賴、創造貢獻與風潮(3、4、5、6)
天與我：每一天對品牌來說，有什麼不同的意義(7)
地與我：每個地方和我，可以有什麼連結(8)

了解顧客的焦慮和渴望

圖：我在2017年擔任執行長主辦的RYLA扶輪青年領袖營【一秒轉大人的五個營養學分】

顧客也是人，我們必須特別注重他們人性化的一面。正因為顧客常常不是理性決策，所以他們建立社群，一方面從別人的體驗或意見中來增強自己的判斷力，另一方面也樂於推人入坑或被人推坑。

顧客在數位時代，因為資訊的氾濫，機器人的普遍應用，與人工智慧的成熟化，顧客會比以往更容易感到焦慮，並經常問自己：人生的意義究竟是什麼。因此品牌必須展現人性，而非強求保持完美，一個誠懇而誠實的品牌，即使他犯的錯也能被忠實的顧客接受、原諒，因為，哪有人不會犯錯的呢？

人們倚賴數位提升生活品質，同時也害怕被機器和數位工具取代，因此感到焦慮。
人們整天盯著螢幕，和Siri對話，在Facebook上寫作，用LINE貼圖表達情緒，顧客渴望的是人性。

行銷人要從焦慮和渴望中發現你的顧客，這和傳統的S T P思維有方向上的差異，因為在數位時代匿名和超越時間、空間的對話，將使得預先描繪消費者輪廓的定位策略更為困難。
然而，行銷人若能夠善用社群的凝聚力，也有利於從中找到品牌的顧客：

1 聆聽社群的聲音，追蹤自己品牌和競爭品牌有關的社群對話，特別是觀察他們之間的討論，無論是正面的或是負面的。

2 成為社群的一員，行銷人需要加入各種網路社群，沉浸在社群關係之中並參與對話，與傳統站在中立角色的研究者不同，成為社群的一員表示你必須與他們同喜與他們同悲。

3 參與並提出貢獻，換位思考與同理心是設計研究經常用到的理論概念，但說的容易做起來困難，在網路社群裡最重要的價值觀念是無私的貢獻，因此行銷人參與各種社群，並非站在旁觀者的角度，而必須對該社群有實質的貢獻，例如提供有用的資訊，協助解答其他社群成員的疑惑，甚至是分享折價卷、折扣活動，發起團購等等。

藉著這些洞察才有可能帶來讓顧客感到驚奇的新產品，或是發覺顧客真正的需求以創造新的顧客體驗。

你也可以成為人生勝利組

義大利佛羅倫斯市場裡最好吃的水煮牛肉堡

常有人說伊森流是人生勝利組，沒錯，我是，但不是你以為的那種： 

含著金湯匙、銀湯匙出生，至少是中產階級人家的貴公子。
學業順利、第一志願唾手可得，至少一路唸到大學畢業。
有令人稱羨的工作，五子登科，至少年薪百萬，自己當老闆。
參加大企業家的社團，經常出入高級飯店，還有時間和閒錢做公益，至少是社會精英。 

老實說，這些都只是旁觀者的想像，真象其實是這樣的： 我出生在客家人的家庭，父親是養子，因為後來收養他的爺爺膝下無子，被從苗栗送到台中，從我懂事以來，他們兩沒有說過一句話。我們從小住在鐵路局的宿舍，因為是日據時代留下來的房子，所以格局是以和室為中心的，其實只能睡得下2個人。爸媽婚後更不可能和爺爺共處一室，所以就把旁邊的防火巷加上屋頂，多搭出了兩間房，基本上，我們是住在戶外的。晚上睡覺的時候，常會被天花板砰砰砰的聲音吵醒，不是老鼠在賽跑，就是貓咪半夜打架，互相挑釁的叫聲，跟嬰兒的哭聲沒有兩樣。 

父親是市政府的約聘人員，雖然我們小時候根本分不清約聘和正式公務員有什麼差別，經常聽媽媽說爸爸初中念的是台中一中，但是因為沒錢再念書，就早早去工廠工作賺錢。母親因為親自帶大我和哥哥，只能在家裡做手加工，當時正是客廳即工廠的年代，我們的玩具就是這些等著加工的衣服、包包、各種的紡織品。 

上小學之前，我對爺爺的印象，就是他要嘛出去遊山玩水，要嘛在家看書讀報，也因此，在上學前我的另一個娛樂就是看書，連字典也讀得津津有味。儘管如此，學校並不吸引我，因為整天在家裡，也很少和外界接觸，我的個性其實很封閉，見到陌生人就躲，上學也很少說話，成績是普通中的普通。剛上國中做了智力測驗，被分派到放牛班，也不是什麼意外的事。雖然高中考上台中一中，大學成績也可以上台大，不過我高中一畢業就進社會工作了，也沒念大學。現在唸書則是興趣的成份居多，高中畢業二十年來，一路在工作之餘安排時間回學校進修，竟也一路唸到博士，這是二十年前的我從未想過的。 

沒錯，我創業得很早，早在高中同學大學還沒畢業就當老闆了，買房買車也都在二十五歲之前完成。不過，創業至今二十年來，也曾經因為經營出狀況而破產，直到現在，雖然經營多家公司和社會企業，加入企業家社團做社會服務，每年捐款幫助弱勢，卻沒給自己留下財富。

那麼，為什麼我會給大家留下一個完美人生的印象？

延伸閱讀
司徒達賢：破產的是大師，不是理論！

2018第一個工作日，看2017年全球富豪排名630的男人，帶給我們的想像

Yusaku Maezawa 前澤友作

2017 Forbes富比世全球富豪排行榜第630名

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為什麼要討論排名630的前澤，而不是全球最有錢的人？

因為第一名離我們太遠啦！(呃~前澤第630名，總資產31億美元離你有近一點嗎？)

前澤是日本線上服飾購物網站 Zozotown 的創辦人，ZOZO這個字源於日文的「想像」與「創造」，不只為品牌做出明確的定位，也提示了前澤的藝術家性格。

前澤原本是搖滾樂團的鼓手，曾組成「SWITCH STYLE」樂團推出EP專輯。雖然藝人之路並不順遂，但因為跑遍國內外音樂祭，發現日本民眾非常喜愛演唱會現場販售的CD及限量週邊商品，便開始採購這類商品，以郵購的方式在日本販賣。

1998年，前澤成立公司 START TODAY CO., LTD，取材自80年代紐約龐克樂團 Gorilla Biscuits 的專輯《Start Today》，並設立「STMonline」 銷售音樂專輯及週邊。因為注意到員工穿著非常具有個人特色，發現銷售服飾的可能性。2004年成立ZOZOTOWN， 開幕時只有BEAMS、UNITED ARROWS、SHIPS、AMERICAN RAG CIE幾個品牌，到2007年12月11日掛牌上市，如今已囊括超過3500個品牌，年銷售額突破2000億日元。

流行服飾從人適應衣服的時代，邁向衣服適應人的新時代

在前澤42歲生日(2017.11.22)當天ZOZOTOWN發佈了即將推出自家品牌「ZOZO」的消息，並在ZOZOTOWN 上開始提供「ZOZOSUIT」。消費者在購買ZOZO商品之前先穿上ZOZOSUIT以收集測量資料，ZOZOSUIT 的材質具伸縮性，內藏多個感應器，穿上後便可以瞬間記錄尺碼數據，並依據數據來客製化衣服，解決了線上購物一直存在的商品不合身的困擾。

村上隆：「藝術的客戶是極奢侈的有錢人」

2017年前澤在蘇富比拍賣以1.105億美元購入巴斯奇亞（Jean-Michel Basquiat 1960-1988)
作品《無題》(untitled)，讓巴斯奇亞超過安迪沃荷，成為拍賣單價最高的美國藝術家，正式邁入藝術界的「九位數俱樂部」。事實上，前澤2016年5月也在佳士得以5730萬美元拍得另一件巴斯奇亞的無題作品。然而，巴斯奇亞在藝術界的定位，似乎仍遠遠落後市場認可。從另一個角度來看，藝術作品在市場的突破，會影響藝術評論者對一個藝術家的評價嗎？從村上隆的角度來看，這之間的因果關係是顯而易見的「買藝術品的都是有錢人，藝術就是要懂得跟有錢人溝通」。

前澤與巴斯奇亞作品《無題》 圖：前澤IG

拍賣過程非常精彩，看影片可以感受到現場既緊張又期待的氣氛

創造潮流而非跟隨潮流

前澤身為潮牌服飾經營者，當然也明白要創造潮流而非跟隨潮流的道理「當我第一次看到巴斯奇亞的「無題」（1982）時，我不能直視這幅畫。它強大的美感和力量衝擊了我，我幾乎哭了起來......自從我開始收藏藝術作品，我一直都是購買我覺得美的東西。我不認為收藏藝術是可以透過別人建議或推薦而開始的。但無論如何，我覺得你應該買你喜歡的東西。」

前澤的藝術收藏和品牌理念大相逕庭，因為Zozotown的一大特色是由員工來挑選、推薦當代的潮牌服飾給消費者，方便從全世界的品牌中很快找到適合自己的衣服。

你信不信？有錢人收藏藝術是因為喜歡美的事物

2017年末瑞士銀行(UBS)在邁阿密海灘會議中心巴塞爾藝博會的貴賓休息室發佈了一份關於藝術收藏動機的調查，探討了是什麼因素激勵藏家購買藏品，以及他們如何管理自己的收藏。 這份「瑞銀投資者脈動測探報告」針對2017年9月2475名可投資資產超過100萬美元的美國個人客戶進行訪談，其中608名至少擁有500萬美元以上的淨資產。在所有調查對象中，有1017名受訪者為藝術藏家，其他363位受訪者表示他們收集藝術品。 

71%的受訪者表示，「喜歡美的事物」是激發他們收藏的原因，54％的受訪者認為他們所收藏的是「熱情」。其他動機還包括支持藝術家和未來慈善捐贈計劃等等。

另外，65％的人表示他們從未出售過他們的收藏，他們認為對藝術的追求是無價的。  

圖源：Courtesy UBS

只要懂得研究方法的人，都能理解這份問卷肯定問不出真相，更何況還是面對面的訪談。至於你信不信，我反正不信。

藝術家連大便都是藝術？

1961年，意大利藝術家皮耶羅•曼佐尼（Piero Manzoni）製作了他的著名作品「Merda d’artista」「藝術家的大便」——將他的屎裝進90個密封的罐頭裡，每個大便罐頭都有獨一無二的編號，以及曼佐尼的簽名。每罐淨重30克的大便，定價為37美元，和當時的黃金價一致，並盯住金價波動。

曼佐尼要諷刺的是藝術市場人們盲目的崇拜藝術家—「好吧，你說藝術品很值錢，我就把大便賣給你。」依據蘇富比和佳士得的數據，從2000年以來，「Artist’s Shit」拍賣價格持續上升，2016年，曼佐尼的54號大便罐頭成交價為 £182,500 歐元！

值錢的是概念、故事，而不是物件本身。

Piero Manzoni-Artist’s Shit, 1961

村上隆的信與不信

相對於高來高去的藝術拍賣，的確是有錢人才玩得起的交易。不過還有許多的藝術作品由新的藝術家持續創作出來，當古典大作在市場上愈來愈少見，當代藝術的交易就會愈見活絡，藝術交易在這種觀點下是一種期貨買賣。

相對於有錢人總是少數，廣大的中產階級消費者，對於藝術的需求尚未被滿足，這種需求很可能並不是藝術投資的需求，不是那種強調買得起或可以輕鬆買、隨時賣的藝術活動，而是如同UBS問卷中所提示的—喜歡美的事物，收藏無價的需求。

姚謙《一個人的收藏》

藝術市場等你來破壞創新

現在的藝術市場仍被高價拍賣、傳統藝廊、藝術經紀人、藏家所綁架，當人工智能、大數據、雲端運算已經實現在各個產業領域，開創了新的營運模式，傳統藝術市場還能夠故步自封，藉著資訊不對稱寡佔利益多久？

成功的企業，應該尋求賦予人們能力，創造共享價值的營運模式。而如何讓更多藝術家在活著的時候盡情發揮創作能量，而不是以死後的交易量和成交價向他們致敬，或許是值得創業者思考的機會*。


*「プライベートブランドの名称はもちろん『ZOZO』にしました。想像と創造の二つのSOZOが語源のZOZOですが、遂に私たちの想像が創造され、世の中に発表できることとなりました」

*ZOZOSUIT 由 StretchSense Limited. 與 START TODAY CO., LTD 共同開發

*根據蘇富比公佈的「2017年十大當代藝術家」(Leading Contemporary Artists of 2017)分別是尚·米榭·巴斯奇亞、弗朗西斯·培根 （Francis Bacon）、安迪·沃荷、羅伊·李奇登斯坦 （Roy Lichtenstein）、格哈德·里希特 （Gerhard Richter）、露易絲·布爾喬亞 （Louise Bourgeois）、羅伯特·勞森伯格 （Robert Rauschenberg）、亞伯特·布里 （Alberto Burri）、格奧爾格·巴塞利茲 （Georg Baselitz）大衛·史密夫 （David Smith）。
*伊森的FINE計劃