我有一家公司剛開始的時候，因為要拼業績，所以接了很多的商業客戶，案子是不少，利潤不錯，但是也常常被客戶刁，拖欠尾款。
後來有人介紹做政府標案，營業額高，收錢也比較有保障。我開始學習從公告找案源，幾乎每個禮拜都在趕企劃提案，一年投上百個案，財物、勞務、連工程我都接，第一年就拿了兩千多萬的政府標案。
因為案子源源不絕，我覺得上億的業績很近了，員工從3個變成13個，辦公室從頂樓加蓋變成一樓店面，原本以為可以大賺一筆，結果後來算一算，那兩年還賠兩百多萬。
一流的經營者看現金、二流的經營者看利潤、三流的經營者看營業額 。 有些事總是要走過了才深深體會。
雖然賠錢，但是那兩年也學到非常寶貴的經驗。有一次提案的對手是台灣某大雜誌社，最後競標的結果是我們拿下那一個行銷案，沒想到開標之後，雜誌社的負責人居然打電話來罵人，說他們早就跟承辦人講好了，我們幹嘛半路殺出程咬金來搶標，要我們一定要撥預算在他們雜誌上面刊廣告。
很多人會跟你說政府標案都是內定的，沒錯， 我知道，我也承認有些案子是內定的。但是內定，並不代表你沒有機會，只要你夠強、真的夠強，沒有人能夠阻止你。
希望自己找，機會人家給。
只要是開拓新客戶、新市場，一定有人會說：人家早就有配合的廠商、這沒那麼簡單啦、 哎呦這案子拿不到的啦 ……。事實上，如果那麼簡單，也輪不到我們來做。
不是別人的內定限制了你的機會，而是這些成見、刻板印象限制了你自己。
讓自己變強吧， 只要你夠強，沒有人能阻止你。
