實體通路行銷講求地點、地點、地點！你不可不知的 Endcap！什麼是 End Cap？

在零售業的行銷，endcap (end cap) 是指一種陳列方式，它放置在走道末端，供商品陳列使用。 在實體店面，走道末端的陳列可以提高品牌商品的銷售優勢，製造商付費購買該區的使用權，因為陳列在走道末端的商品，其銷售速度通常比陳列在其他地方的商品快得多，這一類的商品有時也稱為精選商品。

Photo Credit: Daniel Case

Endcap是實體店面的「黃金地段」，最能吸引消費者的目光。連鎖賣場如Walmart, Costco 除了會在走道末端陳列自有品牌的商品之外，也讓其他的品牌付費以取得將商品陳列於此的權利 。然而放在走道末端架上的商品、並不保證是最便宜的，卻是促使消費者將商品放到購物推車裡的有效方法之一。

商品除了在走道末端陳列之外，也會在一般貨架上陳列、促銷，這個空間則稱為固定陳列位(fixture)。舉辦促銷的品牌，通常也會在一般貨架上有一些固定陳列，而在活動期間加購走道末端的位置(end cap)。

根據《BUSINESS INSIDER》指出，Costco 運用了一些小技巧，讓消費者在逛賣場時，不自覺越買越多，例如：把商品放在走道末端或顯眼位置、設置加油站、提供免費試吃、不定時改變商品的擺放位置。

賣場員工如果靜止不動的等待客人，反而會產生排客效應，讓客人避而遠之，而Costco的員工之所以總是在陳列、調整商品，細心的人就會留意到，他們是在移動商品位置，用意是想要讓消費者在找希望清單內的東西時，會留意到新商品，藉此增加購買機會。

World Sailing Dream 我們成功了

一場活動的成功，從來不是一個人的功勞，重點不在於「我」是誰，而是在於「我們」是否有共同的目標，讓每個參與活動的人，都擁有美好的體驗與回憶！

#WorldSailingDream

會寫工作日誌的舉手

你現在在做什麼？
我在看今天的工作計畫，確認那些事已經完成，那些事要列入待辦清單。最重要的是做好明天的時間規劃。
我一向都會要求工作團隊寫日報表，你會發現兩種寫法，一種跟我一樣，一早寫下當天的目標，工作結束前檢查目標和結果的差距；第二種則是快到下班時間，開始回憶當天做了什麼事，再一一寫下。
第二種寫法的日報表，總是看見滿滿的工作事項，而且每一件都完成。第一種報表則不然，大多只有五件工作左右，而且有時還可能沒有完成！
你知道其中的差異是什麼嗎？

定價不問高低只問適合與否

差異化定價策略的成功關鍵，是能夠有效的區隔顧客。

價格的區隔要夠大，而且賣方要能夠展示出高價所對應的高價值，控制低價的商品或服務在較低的價值水準。否則，願付價格高的消費者，發現低價就能買得到同樣價值的商品，差異化定價反而是一種傷害。

換句話說，最好的產品只給願意付出高價的客戶，這不是歧視消費者；

那些只願付出低價卻要求高品質的人，才是歧視。

#只付經濟艙的價錢卻要求商務艙的服務

#只貼平信的郵票卻要快遞的速度

差異化定價創造加倍利潤

差異化定價可以比單一定價創造多一倍的獲利，讓我們隨手舉幾生活中常見的例子：

一瓶330毫升的礦泉水，我們可以用32塊在家樂福買到；在7-11，同樣的一瓶礦泉水賣40元；在五星級飯店的mini bar,一瓶礦泉水則要價90元。

一件當季正品的Gucci襯衫，定價可能高達萬元，過季了卻可能只要原本三折的價錢就能買到。

宜蘭的民宿，平日雙人房一晚2500，假期一晚5000元還一位難求。

搭高鐵台北至高雄左營，標準車廂$1490、自由座車廂$1445，為什麼要這樣定價呢？

地方創生的基礎與關鍵

台東為何能登上「2018年十大新興旅遊城市」

https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5090562&utm


文中談到的要點，我都親自碰撞過，六年來，身心俱疲。四兩能撥千金，有的是爆發力，缺的是續航力。
第三部門必須扮演地方創生的關鍵角色，財務健全，才能往對的方向去堅持。不求從專案中獲利，不必依賴政府補助，發揮百分百的效益。今天聽到宜蘭中興文創園區改交給工旅處營運管理，殺雞真能取卵？顯然領導人沒搞懂問題。
這一路走的勉強，直到最近六個月，才領悟其中道理。未來二十年，給自己訂一個新的目標-推動成立基金會，希望能讓有才華的人少走一點冤枉路，專注在實踐理想的道路上。

https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5090562&utm

台東為何能登上「2018年十大新興旅遊城市」

彼得提爾的《從0到1》

人類並非從現有的眾多選擇中挑選要建造什麼，而是藉由創造新科技來改寫世界，這是從小就教過的常識，但在這個充斥仿效、複製的世界裡，卻很容易被淡忘。
創業之所以難教，在於沒有任何的成功方程式，因為每個創新都全新與獨特，而在成功創業者身上能發現到的共同之處，就是他們都在意想不到之處發現價值。
未來的獨特與重要並不是因為事情還沒有發生。而是未來的世界與今天不一樣。未來和今日大不相同，而且必定是從今日演變而來。
如果你從一台打字機產出一百台打字機，這是水平的進步；但如果你從一台打字機做出一台文書處理機，那就是垂直的進步。
如果用一個詞描述垂直進步，那就是科技。但是科技不只侷限在電腦，正確的說，任何新的、更好的做事方式，都是科技。
當中國未來20年的能源產出增加一倍，污染就會加倍，如果印度上億個家庭都仿效美國的生活方式，只使用今天的技術也會造成重大的環境災難。在世界各地複製舊方法來創造財富，勢必會導致經濟崩壞，而不會創造富裕，所以說，大部分的人認為全球化將定義未來世界，但事實是科技發展的影響比全球化更大。
資本主義需要先累積資本，但在完全競爭下，所有利潤都將因競爭而消失，創業家應該學到一點，如果想要創造並長久留住價值，不應該建立一個沒有差異化的產品模式。
在商業世界，錢就是一切，或至少是非常重要。獨佔者能考慮賺錢以外的事，例如關心員工、關心產品、關心對廣大世界的影響。競爭者不能，在完全競爭下，企業會專注在今天的利潤，因此無法規劃長遠的未來，只有一件事可以讓企業超越求生的日常殘酷廝殺，就是取的獨佔利潤。(人生的經營也是一樣。)
創意的獨佔者可以藉著增加豐富的新產業，提供顧客更多選擇，不僅對社會有利，還是讓社會變得更美好的強力發動機。
例：google 文件，取代ms word。
創意的獨佔，意味著新產品讓大家受益，為創新者帶來長期利潤。競爭者讓大家都沒有利潤，產品沒有實質差異。即使我們的競爭愈來愈多，我們得到的卻愈來愈少。
一個偉大的事業，應該從未來產生現金流的能力來定義，企業今天的價值是未來能賺到的錢的總和，因此想要適當顧及企業的價值，必須把未來現金流折算為現在的價值。所謂一家有價值的企業，不但必須成長，還必須持續成長。