2020年6月5日 星期五

「如果顧客懂得品味咖啡，那麼咖啡店就不會只有價格競爭。」

「如果顧客懂得品味咖啡，那麼咖啡店就不會只有價格競爭。」

行業當中的人往往會忽略，我們其實是在一條船上。大船要沉了，船上的人迅速地開始爭搶：搶水源、搶食物、搶藥品，視對方為敵人。

什麼時候，人們才會發現，我們真正要做的是彼此競爭嗎？我們共同的敵人，難道不是這片大海嗎？ 海雖然險惡，也充滿了資源，我們應該合作，共同戰勝那個大海，不是嗎？

大海才是問題，而我們是夥伴。
＃競爭 ＃夥伴 ＃合作 ＃資源 ＃戰勝

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2020年6月3日 星期三

如果你知道有內定，你還會努力去爭取嗎？


我有一家公司剛開始的時候，因為要拼業績，所以接了很多的商業客戶，案子是不少，利潤不錯，但是也常常被客戶刁，拖欠尾款。

後來有人介紹做政府標案，營業額高，收錢也比較有保障。我開始學習從公告找案源，幾乎每個禮拜都在趕企劃提案，一年投上百個案，財物、勞務、連工程我都接，第一年就拿了兩千多萬的政府標案。

因為案子源源不絕，我覺得上億的業績很近了，員工從3個變成13個，辦公室從頂樓加蓋變成一樓店面，原本以為可以大賺一筆，結果後來算一算，那兩年還賠兩百多萬。
一流的經營者看現金、二流的經營者看利潤、三流的經營者看營業額 。 有些事總是要走過了才深深體會。

雖然賠錢，但是那兩年也學到非常寶貴的經驗。有一次提案的對手是台灣某大雜誌社，最後競標的結果是我們拿下那一個行銷案，沒想到開標之後，雜誌社的負責人居然打電話來罵人，說他們早就跟承辦人講好了，我們幹嘛半路殺出程咬金來搶標，要我們一定要撥預算在他們雜誌上面刊廣告。

很多人會跟你說政府標案都是內定的，沒錯， 我知道，我也承認有些案子是內定的。但是內定，並不代表你沒有機會，只要你夠強、真的夠強，沒有人能夠阻止你。
希望自己找，機會人家給。

只要是開拓新客戶、新市場，一定有人會說：人家早就有配合的廠商、這沒那麼簡單啦、 哎呦這案子拿不到的啦 ……。事實上，如果那麼簡單，也輪不到我們來做。

不是別人的內定限制了你的機會，而是這些成見、刻板印象限制了你自己。
讓自己變強吧， 只要你夠強，沒有人能阻止你。

＃機會 ＃限制 ＃變強 ＃希望 ＃開拓市場 ＃內定 ＃努力 ＃經驗

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2020年5月24日 星期日

傾聽的技巧


如果你遇見我，我指的是線下，見到我本人，可能會覺得跟線上不太一樣，顯得很安靜。
線上，我大部分的時間在「說」；線下，我花更多的時間在「聽」。
聽大家在聊什麼？做什麼？需要什麼？想要什麼？
分享三個傾聽的技巧，幫助你了解身邊的人：
1 同理心，重複對方的用字，試著確認雙方對這些字詞的認知是一樣的。換成對方的角度思考為什麼，但不要急著發表自己的看法。
2 做筆記，推薦用紙筆，一邊寫一邊促進思考。如果是面對面溝通，在聽的過程中要主動告訴對方你在做筆記。
3 問問題，表現你對這個話題的興趣，你有興趣聽，別人才有興趣講。

#傾聽 #觀察 #需求 #市場
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2020年4月28日 星期二

說之前先學會聽







今天很感動。
默默努力的你，應該也有同感吧，
很多事情，平常鴨子划水的前進，大家還沒有看到成果，常常會聽到這些雜音：
「不知道他們在幹嘛？」
「怎麼什麼東西都沒有做出來。」
就像唐鳳之前舉甘地的三階段論說：
「一開始他們覺得你不存在；
然後他們會開始嘲笑你；
最後又把結果看成是理所當然。」
所以，一定要熱愛這段過程， 對這段旅途上所有曾經幫助過你的人心存感激， 因為累積在你生命中的寶貴經驗，是誰也奪不走、無需批評或指指點點的。
「沒什麼了不起。」
「我早就看過了。」
「 這沒有市場。」
你們還會聽到更多像這樣的評語， 別急著難過或是反駁。人生重要的一課是
-說之前先學會聽-
故事還在繼續，這段旅程，我幫你們整理在下面：
伯樂都想要的馬健康智慧監測
https://reurl.cc/7X7qdy
投資看人的ER急診手環
https://reurl.cc/exLoyb
https://reurl.cc/kdrWrK
設計無限制好嗎 soft impression
https://reurl.cc/Kk4ol9
還在剪接中的小烏龜光療衣
https://bilishell.wordpress.com/



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2020年4月26日 星期日

「把拔，為什麼你寫的字這麼漂亮，像課本上面印的一樣；如果你是我們的老師就好了，可以教我們很多事。」

孩子，把拔還在挑戰自己，看看能把人生翻轉到什麼程度。
雖然老爸當老師還挺習慣的，因為無論生活教育還是學校課業，老爸都以身做則；同樣的在事業上，也沒什麼人叫我老闆，倒是很多人叫老師。
我猜，你對老師的定義來自韓愈的師說：「師者，所以傳道、受業、解惑也。」韓愈寫師說的時候三十五歲，大約是西元八○二年。這裡的「道」，指的是儒家道統，修身、齊家、治國、平天下之道。

老師是我的專業，也不是我的專業。
意思是，我很會教人，引導和啟發，這是我的專業能力，
但「老師」不是我的專門事業。
你更應該知道，西元前770年孔子作《春秋》，這本書裡一萬六千多字，用了120個「帥師」這個詞。
師是眾人，帥是領導。
所以孔子說：「當仁不讓於師。」
如果你讀到這裡，就會知道......
我真正的工作是 帥！

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2020年1月12日 星期日

選總統一定要學的定位策略

價值來自人類的認知，可能是事實，也可能不是。我們很難改變事實，但可以改變認知。無論你是要選總統，還是做品牌，差異化免不了。 讓APPLE示範給你看，如何幫自己和對手定位。















蘋果這系列Get a Mac廣告，從2006到2009拍了66支！完全打中PC使用者的痛點，同時也運用了化妝保養品的廣告策略，讓Mac使用者的自我形象投射在廣告人物上(誰想要像PC一樣臃腫笨拙呢？)

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2020年1月7日 星期二

設計師，你的設計是投資還是費用？



設計師，你的設計是投資還是費用？念設計系很花錢！
這是許多設計系學生共同的心聲。從大一開始就做一堆模型，印一堆海報裱板，在學校被老師打槍，帶回家還被嫌佔空間(tìn-tè)！
所以產學合作案，我一再跟學生強調重點「設計的本質是創造價值」。無論是能帶給人歡樂、解決日常生活困擾，提高工作效率，都是創造價值的方式。
就算是擺飾品，也能有「無用之用」，就是美，美得讓人愛上，不買對不起自己。
#飛行保姆 #paraglidingminder #yodex #新一代設計展 #新一代設計展2019— 和劉呈顥。

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